Leo Messi va donc poursuivre sa carrière en MLS, à l'Inter Miami FC où il va signer un contrat unique qui lui permettra de toucher autour de 50 millions $ par saison, des revenus en fonction du nombre d’abonnés au forfait de la MLS diffusé sur Apple TV+, une participation future dans l’actionnariat de l’équipe de Miami et une commission sur chaque chandail rose Adidas vendu.
À cet égard, il convient de préciser que le rose est de plus en plus utilisé en marketing. Par exemple, la marque de parfums Marc Jacobs est connue pour ses emballages rose pastel, la marque de champagne rosé Veuve Clicquot a une étiquette rose et la boisson pour les sportifs BioSteel utilise un emballage et des granules roses.
Quand vous décidez de choisir une couleur ou une combinaison de couleurs pour un logo, un emballage, un produit, une publicité ou un site internet, il faut se souvenir que la couleur n’est pas seulement un truc pour attirer l’attention des gens. C’est aussi une façon d’évoquer des ambiances et de jouer sur les émotions.
Vous augmentez vos chances de réussite si vous comprenez que la couleur provoque, par un effet de synesthésie, la perception suggestive d’un degré de qualité, de légèreté, de douceur, de dureté, de force, de prestige, de prix, de température, de pureté, de goût, d’odeur, de féminité ou de masculinité.
Louis Cheskin s’est intéressé à l’impact de la couleur, des symboles et aux formes sur les préférences et les comportements des consommateurs. Il a découvert que la couleur peut influencer de manière significative les perceptions et les émotions des consommateurs envers les produits et les marques.
Il y a plusieurs années, Cheskin (1) demanda à des ménagères d’essayer le détersif contenu dans trois boîtes différentes et de décider quel serait le meilleur pour laver du linge délicat. La première boîte était de couleur jaune, la seconde était bleue et la troisième avait des points jaunes sur un fond bleu.
Bien que les boîtes étaient remplies du même produit, les emballages ont suscité des réactions différentes chez les ménagères. Le détersif contenu dans la boîte jaune était trop fort ; il abîmait le linge. Celui de la boîte bleue était peu actif ; le linge n’était pas propre. Par contre, le détersif de la boîte bleu et jaune donnait d’excellents résultats.
Lors d’une autre enquête, on offrit à un groupe de femmes deux échantillons d’une même crème de beauté, l’une dans un pot rose et l’autre dans un pot bleu. On leur demanda de les essayer et d’identifier la plus efficace. Presque 80 % des femmes déclarèrent que la crème contenue dans le pot rose était plus douce, plus délicate et plus efficace que celle contenue dans le contenant bleu (2). Pourtant, la composition des deux produits était identique.
En somme, les couleurs peuvent influencer l’attractivité des produits. Par exemple,Cheskin a constaté que les emballages de bonbons bleus étaient moins attrayants pour les enfants que les emballages de bonbons rouges ou orange.
Quatre éléments jouent un rôle clé lorsque vous voulez choisir la bonne couleur :
Le message : la couleur doit être cohérente avec le message que l’annonceur souhaite transmettre. Par exemple, le rouge peut être utilisé pour transmettre la passion, l’énergie et l’urgence, tandis que le bleu peut être utilisé pour transmettre la confiance, la sérénité et la stabilité.
Le public cible : la couleur doit également être adaptée au public cible de l’annonceur. Certaines couleurs peuvent être plus attrayantes pour un groupe démographique spécifique. Par exemple, les enfants peuvent être attirés par des couleurs vives et primaires, tandis que les adultes peuvent préférer des couleurs plus sobres et sophistiquées.
La concurrence : l’annonceur doit également tenir compte des couleurs utilisées par ses concurrents pour éviter les confusions et se démarquer de manière appropriée. Par exemple, si la concurrence utilise majoritairement du bleu, il peut être préférable pour l’annonceur d’utiliser une couleur différente pour se distinguer.
L’image de marque de votre produit : la couleur doit être cohérente avec l’image de marque de l’annonceur. Les couleurs peuvent aider à renforcer l’identité de la marque et à créer une reconnaissance de la marque chez les consommateurs.
Dans les faits, les publicitaires et les marketers savent depuis longtemps qu’une couleur peut augmenter les ventes de votre produit. Dans l’industrie automobile, Cooper (3) a montré que la couleur est l’un des trois critères clés lors de l’achat d’une voiture (les deux autres étant le prix et la qualité).
En somme, les gens achètent le produit lui-même, mais aussi des couleurs.
Sources
(1) Cheskin, Louis (1963), Business without Gambling: How Successfull Marketers Use Scientific Methods, Chicago, Quadrangle Books, 255 p. ; Color Guide for Marketing Media, New York, Macmillan, 1954, 209 p.; How to Predict What People Will Buy, New York, Liveright Pub. Corp., 1957, 241 p.; Marketing: ‘le système de Cheskin’, Paris, Chotard et associés éditeurs, 1971, 180 p.; Why People Buy: Motivation Research and It’s Successful Application, New York, Liveright Publishing Corporation, 1959, 348 p.
(2) Cheskin, Louis (1971), Marketing: ’le système de Cheskin’, Chotard et associés éditeurs, Paris, p. 17.
(3) Cooper, Mimi (1994), « The Color of Money May Actually Be Fuchsia », Direct Marketing, vol. 34, mai, p. 66-67.
MESSI DANS LA MLS - QUELQUES CHIFFRES CLÉS
Dernière offre de l’Arabie saoudite selon la rumeur: 1.6 milliard $.
Revenu de Messi en tant que porte-parole de Tourisme Arabie saoudite: 33 millions $ par année.
Revenu de Messi en tant que porte-parole d’Adidas: 20 millions $ par année. Messi et Adidas sont ensemble depuis 2006. Depuis, Adidas a signé un contrat à vie avec Messi.
Prix des billets de l’Inter Miami FC depuis l’annonce de l’arrivée de Messi: multiplié par 20.
Coût des droits de la MLS pour AppleTV+: 2.5 milliards $ pour dix ans ou 250 millions $ par an.
Coût de la commandite d’Adidas avec la MLS: 830 millions $ pour 6 ans. La MLS et Adidas sont partenaire depuis 1996
Nombre de sièges dans le stade de l’Inter Miami FC: 18 000 (curieusement, le stade de Miami est basé… à Fort Lauderdale.
Revenu de l’équipe de Miami de la MLS en 2022: 50 millions $.
Revenu de la vente des chandails de Messi avec le PSG en 2022: 130 millions $.
Commission des équipes de la MLS sur chaque chandail vendu par Adidas: 15%
PODCASTS (2)
Le célèbre joueur de soccer Lionel Messi a quitté le Paris Saint-Germain pour venir jouer avec l'Inter Miami CF en MLS. Mais que représente donc cette importante décision? Dans une entrevue donnée au 98,5 FM, j’estime qu'il y aura un avant et un après Lionel Messi en MLS. Mon entrevue débute à la 7e minute.
Pour donner un exemple sur le plan économique. L'an passé, avec la vente de chandails avec le Paris Saint-Germain, Messi a généré 130 millions $. De son côté, l'équipe de Miami dans son année au complet l'an passé, à généré 50 millions $.
Le golf professionnel sous le choc: fusion de la PGA et de la LIV. Trois éléments clés expliquent cette annonce. Au micro de l’émission du matin de Paul Arcand et Alain Crête, je reviens sur cette nouvelle qui secoue le golf. Je m’intéresse aussi aux conséquences économiques et légales de la fusion LIV-PGA avec Mario Langlois du 98,5 FM.
MARKETING ET PUBLICITÉ - 10 NOUVELLES CLÉS
> Pourquoi continuer d’investir en marketing en période de ralentissement économique?
> Les 3 avantages du marketing digital
> Crave proposera des abonnements avec de la publicité
> Pourquoi choisir la publicité gonflable
> Après Netflix et Disney+, Amazon pourrait aussi lancer une offre avec publicité pour Prime Video
> De nouvelles solutions publicitaires élargies chez Bell Média
> 3 nouveaux formats publicitaires arrivent sur LinkedIn
> Instagram et TikTok représentent environ 65% des dépenses publicitaires sur mobile, selon data.ai
> Les meilleures campagnes en communication créative célébrées
IMAGES DE LA SEMAINE
L’arrivée de Messi dans la MLS permettra au soccer de passer devant la LNH sur le plan des revenus de commandite et donc, possiblement, sur le plan de la popularité. Juste incroyable!
Lentement mais sûrement, Amazon augmente ses revenus publicitaires grâce à sa plateforme de vente en ligne.
La nouvelle politique de Netflix (fin du partage des mots de passe) permet au géant su streaming d’augmenter significativement son nombre d’abonnés.
Les athlètes les mieux payés dans le monde.
La Réserve fédérale s'est posé la question suivante: est-ce que l'activité sur Twitter est porteuse d'un signal significatif sur le sentiment des marchés? Conclusion de l’étude: le sentiment Twitter peut aider à prédire les rendements boursiers. Comme si Twitter avait fini par être une espèce de caisse de résonnance. Fascinant!
Kraft Heinz a remporté le grand prix Création publicitaire de l’Idéa avec son clin d’oeil à l’intelligence articifielle (campagne publicitaire réalisée par l’agence Rethink).
À PROPOS DE LUC DUPONT
Luc Dupont est professeur au département de communication de l’Université d’Ottawa. Il est également auteur, conférencier et chercheur associé à l’Observatoire des médias sociaux en relations publiques (OMSRP). Il donne chaque année de nombreuses entrevues dans les médias sur le marketing et la communication. Luc Dupont est présent sur les plateformes Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Soundcloud et YouTube.
.